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客。 至于那些往狄将军身上泼脏水的人，官家心里都有数，定会一个一个清算。 本来他家可以和大英雄做朋友的！ 司南一刀砍断鱼头。 如果让二郎知道他崇拜的狄大将军这么惨，不知道会不会气得不愿学武。 又一刀砍断鱼尾巴。 “待会儿我要做一份超大的小火锅，让人送到将军府，看还有没有人说三道四！” “好。”唐玄拿眼瞧着，只觉得可爱。 为了让他高兴起来，他提了一件往事，“其实，你不是第一次亲我了。” 司南惊：“啥？” 唐玄笑意加深，“你三岁时，我抱你，你就亲过我。” 那一次，是亲在了左脸。 啥啥啥？！ 司南整个人都不好了。 三岁！ 那个人不是他！！！ 他的小玄玄被另一个司南捷足先“亲”了！ “不行，我要亲回来！” “你还要抱我！” 比三岁时抱得更久！ 司南把刀一扔，扯着唐玄开玩笑。 唐玄向后一仰，挡住他，“现在大了，不能亲了。” 唐玄知道，他是在开玩笑。 可是，他自己的心却是真的。 所以，不行。 既然决定了不和他发展“男朋友”以外的关系，那么除了宠他之外，不允许自己做任何出格的事。 司南其实并不是真要亲，然而看到唐玄这副“嫌弃”的样子，瞬间不满：“我前天也是这么大，还亲你来着！” 唐玄眸光一闪，“你不是说，那是谢礼吗？” 司南：…… 什么叫搬起石头砸自己的脚！ *** 头一天纳客，原本准备了中午和晚上两顿的食材，没想到客人这么多，一顿就卖完了。 司南把“今日售罄，欢迎预订”的牌子挂出去，关起门来给大伙开了个会。 为了让气氛轻松一些，边吃边说。 司南、唐玄、崔实和钟疆坐在小桌上，一帮小伙子分成两堆，围着大桌坐了，三四个人分一个铜火锅，敞开了吃。 看着那一盘盘撂到冒尖的rou片，崔实瞪大眼，“不是说没rou了吗？” “这是一早留出来的，咱们自己吃。” 崔实一阵rou疼，“这要是拿出来卖，得多收多少钱？” 司南笑道：“多少钱算多？以后咱们店里每日食材定量，卖完就闭店。想吃？明日请早。” 崔实蒙了，“这不是把到手的银钱往外扔吗？” 司南摇摇头，“扔一分，进来十分，实哥你说这买卖划算不划算？” 崔实不解，“这话啥意思？” “饥饿营销。”感谢那些年盯着屏幕抢某米的日日夜夜，让他对消费者的心理有了更深入的了解。 其实，这一招用在古人身上更合适。 爱跟风，爱面子，能吹能显摆，这一点古人可比现代人更突出。 尤其是大宋，汴京百姓不缺钱，缺的是花样。 你跟他们说“哪个酒楼菜好吃”，他们可能不会在意；换成“哪个酒楼出了道什么稀罕菜”，他们八成会去瞧一瞧，只是，具体哪天去就不一定了。 若再换成“哪个酒楼位子可难定了，客人从东京排到了西京，官家去了都不一定能插队，谁要在他家吃一顿，值得吹上一整年”…… 司南笑眯眯往众人身上扫了一圈，“你们说，换成是你，你想过来吃一吃不？” 钟缰点头，“肯定想。不仅想，还要尽快，赶在别人前面，这才有面儿。不光是我，还有皇城司的同僚，到时候兄弟们一合计，八成得拉帮结伙一起来。” “我也想，就是吃不起。”崔实咧着嘴笑。 大伙都笑了。 唐玄想得更深远，“一时的噱头，能长久吗？” 司南丢给他一个赞赏的小眼神，“这个问题好，这才是咱们的立店之本——要想长长久久地红火下去，还是要从食物本身下工夫。” “这也是为什么我坚持每日食材定量，卖就卖最新鲜的，做就做最好吃的。今日客人多，咱们多买十斤rou，明日客人少了，多出来的这十斤后日怎么办？用，则不新鲜，扔，势必心疼。” “留着自己吃呢？” “一次两次自己吃，十次八次呢？”司南看着他们，真诚地说，“这是咱们大伙的营生，可能要做大半辈子的事业，不能像个没有章程、没有路数的小作坊。” 咱们的营生…… 大半辈子的事业…… 众人目不转睛地看着司南，心内泛起涟漪。 司南继续道：“若食材跟着客流走，还有一个问题：会忙不过来。忙得太过，难免敷衍，味道不过关，客人吃了一次不满意，第二次就不来了。咱们开店做吃食，要的是口碑，靠的是回头客。” 众人皆信服地点头。 崔实拍桌子，“南哥儿，你说吧，你出个章程，咱们只管照着做。” 司南露出笑意，“基本的几点我大致拟好了，后面几日咱们辛苦些，搞个小培训。眼下开这个会，就是想听听兄弟们的想法，你们在各自的岗位上体会一定比我细致，都来说说，哪里需要改进？” 众人相互看看，谁都没开口。 要么不知道说什么，要么不好意思说，说出来就好像挑司南的毛病似的。 这事他们可不能做。 司南眨眨眼，“都没有吗？” 明显有些失望。 唐玄给钟疆使了个眼色。 钟疆轻咳一声，说：“我倒是有一个……” 司南眼睛立马亮起来，“嗯嗯，你说。” 同时拿出事先备好的纸笔，准备记下来。 钟疆说：“城外的路比城内颠簸许多，盛汤的木桶多少洒了一些，不仅浪费，桶边也略显脏污。书院的学子大多家境良好，见此，稍有微辞。” 司南一边记，一边思索，“这样的话，还是要在桶下加个减震层，并且不能装太满，我回头跟木头哥商量一下……还有，路上别急，骑慢些。” 外卖小分队连忙点点头。 司南鼓励道：“槐树，堂食这块有什么问题？” 槐树忙道：“大的问题没有，就是有客人说热。”五月天吃火锅，热是最大的问题。 “回头搞一些冷串，还有冰饮……”司南看向唐玄，“王爷大人，能不能借你家的冰用用？” 唐玄点头，“不用借，送你。” 司南笑嘻嘻，“请你吃火锅，终身VIP。” “至于降温……让木头哥做几台风扇吧，手摇的，或脚踏的，兴许冲着咱们的风扇，还能招揽些客源。” 崔实：“风扇是啥？大蒲扇吗？” 司南笑起来，“不是，比蒲扇给力多了，扇起风来整个屋子都是凉快的。” “还