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    会造价过高？

    “一根绣针也没多少钱，咱们只要打的比绣针稍粗，指甲长短足够用，将一头打扁，便于摁进木框就成”陈青随手拿起一根小木棍解释。

    “这样倒是费不了多少银子，这绢纱窗纸制作简单，易于仿制。造价过高却不易普及，倘若需这铁钉固定，等对手仿制出来我们已然抢占先机”万掌柜轻笑着将利弊道出。

    没想到东家夫郎也是个厉害的生意人，看来自己这眼光还需历练，竟未发现手下做过几年工的人竟是这般聪慧。

    “这么多布料，可以先从布坊贴起，再选个名气大的店铺打样，最好是酒楼或者茶肆，这种人多的地界易于引人注意，等名声打响自然会有主顾上门采购”陈青又出了一个主意。

    “这个好办，我去找万乐斋的东家商谈，他那是酒楼急需透光好的窗纸采光，而且去那吃食的多是有头有脸的富家公子，最是不惜银钱”万掌柜笑眯眯的将主意打定，又和东家夫郎商议接下来的计策。

    打制铁钉需要两天时间，趁这段空闲，万掌柜着人将大批绢纱制成油布晾干。一匹布等同于十丈，也就是30多米，好在库房够大，桐油干的也较快，两天竟也油好30余匹。

    用绢丝制作油布在常人眼中看来不仅不可思议，更可谓是败家至极，普通人家哪会选用这种窗纸？白纸一张才5文钱，即使易破撕下来再糊一张便是。不少人听闻梁记用丝绸换做窗纸都不屑指责这种浪费行为，大有饱读诗书之人斥责梁记布坊此举乃为暴殄天物。

    但等万乐斋也将窗纸全部撤下，换上这种油布窗纸时，所有人都傻了，如此透明的窗纸不但透光强，还不易破损，整个大堂满满射进阳光，堪比敞开窗扇的效果。

    雪白绢丝刷上薄薄一层桐油，透着股淡淡晕黄，经阳光反射，在这微凉的深秋里让人全身都暖融融的。而且这种窗纸不用凑近都能瞧见外面景致，但若从外面向里张望，稍远一些竟是连什么人坐在窗前都看不仔细。如此私密性强，采光又好的窗纸立马让全城百姓沸腾起来。

    冬日里最令人发愁的就是不能开窗，致使屋内昏暗潮湿，赶着天好敞开窗扇又会如同站在室外一般寒冷。倘若换上这种油布窗纸，不用开窗也能照明并能驱散一室阴寒。

    一打听价格，大半人都摇头顿足，不仅绢纱油布价格高昂，还需配备铁钉固定，仅一扇窗纸的造价就高达3两银子，全部换过即便是富户也舍不得。

    万掌柜适时出面笑盈盈介绍到“有些房间不换也无妨，像书房，卧室，或是大堂则可重点考虑，就算只换一扇，咱们布坊也原意上门做工”

    侍立一旁的伙计木匠纷纷挺直腰板配合大掌柜，此时又听刘衡山娓娓道出“书房乃是书生学子做学问的地方，屋子太暗极伤眼睛，点蜡又不值当。卧室若是冬日能透些阳光只会住的更加舒服，大堂乃为待客之所，最是讲究宽敞明亮……”

    刘衡山所言听的众人心痒难耐，如若只换一扇两扇，倒也不是换不起，可该选哪个房间更换？犹豫来犹豫去，便有人出声质疑“卧室不便更换吧？即便透光，却不如白纸遮羞，倘若被人瞧去房事岂不累及家眷声誉？”

    “无妨，咱们可以效仿小姐闺房挂上一扇窗帘，柜上为各位主顾准备了两种式样，请往这边来”刘衡山引着众人向里间行去，屏风后面两扇窗户上分别挂着两种窗帘式样。一种是最常见的从中间向两侧撩开，分别用绳索固定。还有一种是上面一根横梁，布料可以任意向一侧全部拉开。

    如此一来即解决了采光问题，又免于泄露隐私，众人纷纷下单订购，当下就领了伙计回家施工。

    万大掌柜笑眯眯缓步上楼，接下来就等着大买卖上门即可。

    梁记布坊接连三天不断有大量主顾抢购绢丝窗纸，银子雪花般飘进账房，订单接到手软不说，万掌柜更是提出必须交付全款方可预定。书生学子也不惜花个4两银子将书房装扮一番，更有富商大手笔更换店铺窗纸，至于那些有钱没地花的富家老爷则是将宅院所有窗扇都换过做脸。

    这比拼之风素来已久，一家如此行径，众家效仿，有头有脸的人家哪个也不愿落于人后，纷纷比拼起财力来。

    梁记布坊藉此良机赚了个盆满钵满，100匹破布丝毫未损，甚至还抬高了价格售卖。铁匠铺子里的炉火就没熄过，连新运抵的绢丝都有半数被赶制成油布。

    三天后，各大布坊也将油布窗纸搬上柜台，奈何有钱主顾都已跟梁记下订，只余一些零散客人贪图便宜跑去别家布坊定制。

    陈青和万掌柜喜滋滋的算完帐，对视一笑，财迷般嚷着“发了！光绢丝盈利就赶上柜上一月盈余，还不算捎带卖出去的窗帘布卷！”

    “只几日便赚足2万两，当真是铺上有史以来最赚钱的买卖！”万掌柜受陈青感染，历来稳重的气度也被抛却一边，手舞足蹈的同陈青击掌庆贺。

    布坊转亏为盈化解危机，万掌柜更是对东家夫郎佩服至极。万乐斋当先尝到好处，李守财不禁也好奇隐在幕后的究竟是何等妙人？

    第106章 我想你了

    陈青打赢一场胜仗，心下喜悦之余不免惦记给各院也换上几扇窗纸。有好处自然不能忘了自家人。

    各院全部换过颇显浪费，但只更换卧室、堂屋、书房三处倒也能行。布料又是自家的，加上铁钉成本也才2两一扇，最多花个60两银子就能将四个院子换得。等陈青带头将各院装扮一新后，自是得了全家好一顿夸赞。

    杨哥挺着大肚懒懒靠在榻上，眯着眼享受午后日光，陈青见了不免忧心，肚子这么大，想必娃娃定是不小，还得早作防备才成。

    霜降这天，陈青见到个意料之外的人。

    “怎么这时候回来？不是还有半月才放榜吗？”陈青瞪着眼前风尘仆仆的梁子俊叫到。

    前几日刚收到一封家书，说是考完了等放榜之后再回来，结果还不等放榜人就返家，莫不是出了什么差池？

    梁子俊上前一步，揽过人圈进怀中，哑声说道“我想你了”

    陈青怔愣片刻，将头埋进胸膛，他也想了……

    “我听万掌柜说了铺子上的事，家有贤妻，为夫甚为惦念，怎还能在省城呆住？”梁子俊轻声说完，就用第三条腿顶着陈青肚腹，大手席上后腰，钻进里裤探寻。

    陈青隐忍那突兀探进的麻痒感，抖着腿暗骂一声，推着人靠在墙边拉上窗帘，才肯由着刚到家就发春的浑人肆意妄