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    地买还是外地买的差别。如今缺的这几味药说是爻山特产，亓山其实也有，但品质略逊。若从亓山购进，总的花销除了买价还需加上水陆运输的成本，这么一来就比陈荪的要价还多出两成，如此外购并不合算。”

    胥凤仪赞赏地点了点头：“我也是这么想的，所以我们还得从陈荪那里买。”

    李采买不甘心：“难道就任由他欺负到我们头上？”

    一直沉默的石总管突然出声：“那些药农原本都是佃户，这次为何敢帮着外人背叛胥家？”

    此言一出，其他人皆看向他。胥凤仪有些意外：“那一片地是家里的？”

    石总管点头，见其他人神情茫然，笑起来：“这事由来久远，看来只有我这老人家知道了。那一带从前朝起就是胥家的土地。改朝换代之际，不少流民到此定居开垦。九代家主宅心仁厚，听之任之。后来此事便渐渐被遗忘了。”

    冯总管诧异道：“竟然连我也不知此事！”又问石总管：“可有地契？”

    石总管点头：“本朝之初重新去府衙备过案，新旧地契现在一起保管着。”

    李采买兴奋地一拍大腿，向胥凤仪建议道：“这下好办了！姑娘，我们手上有地契，大可直接去找那些药农，叫他们退了订金，以后药材只许卖给药庐！”

    冯总管点头：“有了地契，不怕他们不答应。”

    胥凤仪没有立刻回复，沉吟片刻，竟然摇了摇头：“不必，我们就从陈荪那里买。”

    第35章 巧手腕拨云见日

    众人皆愕然。石总管简直怀疑自己听错了：“我们明明有筹码在手，姑娘为何如此？”

    胥凤仪神色泰然：“因为有利可图！”她转向李采买：“以前药农分散，我们没有订立契约，才让人有机可乘。今后与玲珑庄做生意，必须立下契约书。”

    李采买不解地看她：“姑娘这是打算长期向玲珑庄采购吗？”

    胥凤仪颔首，无视其他人脸上的惊讶：“只要将来货源稳定，价格可以在他们现在开价的基础上再上浮一点，期限可以定五年到十年。”

    李采买觉得自己有点迟钝，还没参透胥凤仪的用意。他提醒道：“期限如果太长，定金也会受到影响。”

    胥凤仪不以为意地点了点头：“为显示诚意，我方可以付一年总款为定金。”

    众人咋舌，都怀疑自己听错了。李采买简直目瞪口呆：“这样的条件，玲珑庄会答应吗？”

    胥凤仪笃定道：“玲珑庄初建，陈荪谋利贪功，会答应的。”

    潘掌柜焦急地插嘴：“这样我们岂不太亏！”

    胥凤仪笑着睨了他一眼，眨眨眼睛：“确实有点亏。”

    众人听她这么说，以为她要改主意。谁料她略一思索，又开口道：“既然我们愿意提前付这么多定金，讨价还价也就有了余地。就跟他们约定，这五年内不得提价，写在契约里。”她说着交代李采买：“我记得你跟府衙的王主簿私交不错。立约的时候，请王主簿一同前去做个见证。至于契约的格式，既然官府有现成的买卖文书，我们就参照着写。药材的种类、数量和品相要求，交付的钱款期限，还有定金与违约条款等全都要仔细写清楚！”

    李采买有些不明所以地望着她。以前虽不曾与药农签订契约，可他行事一向严谨，负责采买的时间也不算短，对于采买时需要留意的事项都烂熟于心。何况他也不是毫无见识，对于买卖文书中该写明什么样的条款，总还不至于需要她来耳提面命。李采买一边纳闷，一边有些委屈。

    胥凤仪盯着他，郑重申明道：“这份契约必须是有官府押印的红契，你知道该怎么办吧？”

    李采买起初仍有些懵懂，但当对上她深邃的目光，电光石火间终于恍然大悟。

    胥凤仪见他神色舒展开来，笑着点了点头。她眼睛一转，调侃道：“我记得官府的文书里，违约之人除了要赔款，还可以约定由官府杖责。这一条立契时倒可以适当做些让步，毕竟和气生财，上升到刑罚就不太体面了。”

    李采买微笑起来，点头称是。

    胥凤仪见他已完全领会，向一旁潘掌柜叮嘱道：“你帮衬些，务必尽快将此事办妥。”

    潘掌柜也渐渐明白过来，终于放下心中质疑松一口气，郑重其事地点头。

    气氛有所缓和。冯总管也想通了，忍着笑抖了抖眉毛，扭头看向石总管。两人都猜到了胥凤仪的打算，心照不宣地相视一笑。石总管是家里的老人，曾经辅佐过之前两任家主，如今看着胥凤仪如此行事，不禁深感欣慰。

    “条件如此优厚，陈荪会不会怀疑？”潘掌柜仍有些不放心。

    胥凤仪看看他和李采买：“那就要看你们怎么做了。”

    “明白了，姑娘放心！”李采买显然胸有成竹。见胥凤仪眸光冷厉，他又想起一桩事来，提醒道：“姑娘，其实并非所有药农都被玲珑庄收买。据我所知有两户人家拒绝了陈荪，还是愿意与药庐做生意，也算得上有情有义了。”

    胥凤仪微微颔首：“我明白。”对此，她心中也早有计较。五个人又商量了一阵，帮李采买彻底梳理一遍契约文书的要点，然后便各自散了。

    问题还没有彻底解决，胥凤仪一时半刻无法轻松。她独自一人在议事厅中静坐了片刻，然后出门往荷塘走去。来到荷塘边，她看到正坐在不远处凉亭里的韩启微。

    韩启微看到胥凤仪，起身朝她走去，关切地问道：“你这两天好像很忙，没事吧？”

    “现在没事了。”胥凤仪微微颔首，“我看你心情好了很多。”

    韩启微淡淡一笑：“若毫无起色，岂不枉费你的心思？”

    胥凤仪舒展眉目，与她一起沿着水边漫步：“过几天我可能要出一趟远门。”

    韩启微明显怔了一下，小声问道：“你是要我回去？”

    胥凤仪道：“该是回去的时候了，一直躲着也不是办法。”

    韩启微瞬间红了眼眶，踌躇半晌才道：“我，我不想见他们！”

    胥凤仪拉起她的手：“连meimei和家也不想要了？”

    韩启微面露难色，支吾道：“不，不是……”

    胥凤仪怜惜地望着她叹气：“启微，有一个问题我一直想问。你既然对孟鲲有意，那你为他做过什么呢？”

    韩启微猛地抬头，看着她愣住。胥凤仪的目光深深看进她的眼里，几乎直达心底：“你有没有试着争取过他？”

    韩启微沉默着，极其缓慢地摇了摇头。胥凤仪神色微舒：“所谓一分耕耘一分收获，你若想要丰收，为何没去耕耘？如今颗粒无收，你又要难过，何苦呢？”

    韩启微低着头不说话，但胥凤仪看到她跌落的眼泪，不由得深深叹息。她扭头看向荷塘：“其实你我非常幸运，既为一家之主，婚姻之事总有选择的余地，不必受人摆布。喜欢是情不自禁，而孟鲲虽好，却未必适合婚配，我想你心里也是明白的。他与都雅已经私定