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你就是湖畔名苑的一名销售人员。” 陈衍接过了工作牌。 两人再次相遇在几天后，一期只剩大约20套房了，顾晓阳准备再赚点。 一进大厅看到陈衍夹着资料夹，站得笔挺，嘴角还微丝笑，顾晓阳愣了下，这不是上回在杜经理办公室的那人，不是说是设计院的吗？ 顾晓阳琢磨了下，没琢磨通其中的关系，索性也不琢磨了，管他什么身份，套近乎要紧，赶紧过去自来熟的说着：“欸？你怎么在这？陈……衍？”顾晓阳认了下陈衍的工作牌，毫不吝啬的夸赞了，“好名字，一看就知道是个人才。” 陈衍的眉角忍不住一挑，真是鸡同鸭讲，名字跟人才有半毛钱的关系？ 顾晓阳见陈衍的反应，知道马屁没拍到点子上，就又说：“陈经理真是能人，又干设计，又干销售，两头兼，说真的我特佩服你这种人，工科商科兼有。” 售楼人员统一的职称是销售经理，顾晓阳喊他陈经理一点都没问题，但陈衍没来由的觉得这个称呼很刺耳，就打断了顾晓阳的话：“这位先生你要看房吗？” “别，我叫顾晓阳，叫小顾就行，叫先生太生分。”顾晓阳赶紧纠正。 陈衍没理会他：“先生中意多少平方的？一期还剩下150方和143方有余房。” 顾晓阳皱了皱眉，显然看出了陈衍不愿与太亲近的态度，他是个最会看眼色的人，对方不愿，他也不强求，直接开始正题：“143方的吧。” 就那么不喜欢150方三房三厅的户型？陈衍心下不爽，脸上勉强掩饰住了，引着顾晓阳到了沙盘，摁着激光笔介绍：“143方还剩一套1703。” 1703，西边套，最高层，整个143方户型里最贵的一套。 顾晓阳咬着自己的手指头，有些不信：“下面几层都卖完了？” 低层还剩203，但杜申说了这套不销售，陈衍便点头表示都没了。 顾晓阳有些不满意，摇头：“1703贵了点。” 陈衍没有搭话。 顾晓阳有些奇怪的看了眼陈衍，换一般的销售人员不应该接一句：贵是贵，风景好，全楼盘最赞的视角就在这套。 陈衍不明就里。 顾晓阳心里嫌弃，杜申吃错药了？找了这么个销售？ 陈衍忽然意识到应该是他的销售方式有问题，赶紧回想之前在其他销售人员身上取到的经，依样模仿：“先生要是觉得1703贵了点，可以看看150方，这户型的余房多，楼层也还行。” “可我不喜欢150方的户型，三个厅，太浪费。”顾晓阳露出一番不称心的表情。 陈衍闻言忍不住自扇一巴掌，他早就知道顾晓阳把那个户型挑得一无是处，怎么还犯傻推荐。他立刻闭了嘴站在旁边。 这下顾晓阳傻了，开口就挑户型的毛病是买房的开篇词，做销售的要能接上这个词才有希望卖出房，这销售怎么就这么不开窍？一挑就什么话都不说了。 真是的，年轻就是经验缺乏。顾晓阳寻思了下，决定发下善心开导下陈衍，当结善缘吧。便贴近陈衍，小声说：“小陈啊，我跟你也算半个同行，我跟你说啊，销售跟你在办公室里画图纸不同，图纸两点一线一连就成了，纯技术。销售靠的是嘴皮和脸皮，嘴皮得溜，脸皮得厚，不能像你这样。” 顾晓阳的一番话说得陈衍的耳朵有些热，他有185的身高，顾晓阳也不矮，178肯定有，交头接耳起来正好在他耳边，他有些不适应的挪了点。 顾晓阳顿时以为陈衍不想听他的劝，便砸砸嘴不说了，既然善缘结不成就不要结恶缘了。 陈衍见状立刻想说自己不是这个意思，但顾晓阳已经用他完全没预料到的速度自我恢复了，眼神明亮的对陈衍说：“对了，我想起件事，你那天在杜申办公室不是想退房吗？我跟你说，杜申是貔貅转世，退房是不可能的，你不如卖给我。” “……”陈衍一头雾水，什么跟什么？ 顾晓阳以为陈衍是不乐意，又说：“不卖给我也行，我帮你转手，开个心理价。” “……” “好吧，我知道买房是件大事，你还需要考虑，这样吧，这是我名片，你拿着，想卖了就给我打电话。你放心，H市就没有我卖不出去的房子，绝对靠谱。”顾晓阳说着塞了张名片给陈衍。 阳光房产中介 顾晓阳 地址、电话、手机、邮箱、□□一应俱全 “……”陈衍很不想要，但鬼使神差之下还是收下了。 ☆、005 005 陈衍没联系顾晓阳，之后的两个多月里他也没见到顾晓阳的身影。 直到年底，由于周边楼盘的热销，房价飞涨，湖畔名苑的决策层意识到再藏着货就会失去市场份额，决定提前开二期。 这一次他们改变了销售策略，以存抵方式吸引消费者，存10万抵15万，白赚的5万优惠让购房者的热情高涨。湖畔名苑不得不再次调整销售策略，开盘当天凭号入内购房，购房号会在开盘当日早上8:18分准时发号。 为了抢得先机，开盘的前一天晚上，不少人带铺盖连夜排队了。 杜申站在办公室窗前，对这个火爆的情形十分满意。陈衍站在他旁边一同观看，很快在人群里看到了顾晓阳的身影，他排在第五位，带了件军大衣一半披在身上，一半垫在地上，手里拿着样东西专注的玩着。 陈衍眼尖看出那是个P2P，那个时候还没有智能手机和ipad一类的电子产品，新区的基础设施也不完善，笔记本电脑配合移动网络也无法使用，只能玩这个。 杜申对顾晓阳的出现习以为常，还忍不住夸赞了句：“看看人家的职业素质，再看看我们这些销售人员的素质，真是没法比。” 顾晓阳可以为了一套房连夜排队，房产的销售人员却连开盘前一夜留个人值班的事都要推脱。 陈衍也知道这件事，似乎被杜申的话触动了，忽然说：“要不我值班。” “你？”杜申意外，忙摇头，“你不行。” “为什么？因为我是我爸的儿子？” “不是，是你没经验。”杜申回答。 “守个门还需要经验？”陈衍不信，摆出一副一定要留下试试的架势。 杜申只好答应，指着售楼部道：“前门一定要关紧，等会那些柜子会贴着门放，千万不要移动，切记清晨时分绝不可以在那附近晃悠。” 陈衍明白了杜申话中隐含的意思，有些不可思议的看着杜申，不就是开盘吗？又不是防…… “是以防万一，不是绝对会发生。这种事一定要严加防范，万一出事客户忌讳，我们也晦气。”杜