第25章 老板又蠢了
齐磊掏出一张货单，周桃看过之后，第一反映就是：这孩逗她玩呢！ 却见面前的齐磊仿佛变了个人，眼神犀利，面容严肃。 “姐，你看看能不能做？不能做我好赶紧找下家，今晚还得赶回尚北呢！” “呼。”周桃深吸了口气，整个人都不好了。 现在摆在她面前的，是她开店以来最大的一单生意，没有之一。 而更为魔幻的是，这样一张别人求都求不来的大生意，居然是一个十六岁的孩子递给她的。 而这个孩子，她还一点都不敢轻视。 沉吟良久，“老弟，你这单子...姐怎么不太敢信呢？” 眉头拧成一个川字，“30000双平价袜、2000双品牌袜，姐一个月可都达不到这个销售额，你卖给谁去？” 是的，齐磊这回可不是要一千双的货，而是三万多双！ 把单子推回给齐磊，摇了摇头，“老弟，你们尚北那个地方，姐也去过，在姐这拿货的小商贩也有不少是尚北的。” “姐跟你说句掏心窝子的话，不管你现在货出的有多好，可你们尚北没那么大的市场，三万多双你卖不出去的。” 周桃还是当了一回好人，说的是实话。 尚北人口不少，袜子销量也大。但你一个人想卖这么多，简直就是扯淡。 对此，齐磊却没当回事儿，“姐，说句不客气的话，能不能卖出去那是我的事儿，咱们做的是生意，你只需要回答我，能不能做？” “......”周桃有点懵，现在的齐磊和三天前完全就是两个人。 良久，终于点头，“能做！但是，我还是不太信。” 此时就闻齐磊道：“不需要你信。” 把准备好的三千块钱摆到周桃面前。 这是两天的销售额、利润，还有哥仨所有的私房钱凑出来的。 “这里有三千，我今天先拿走2000块钱的平价袜，剩下那一千做为保障金押在你这。” “以后平均两到三天拿一次货。一个月内，我把保障金给你加到5000。两个月为期，如果我的拿货量达不到货单上的量，保障金我不要了。” 嘶！！ 周桃倒吸一口凉气，她从来不知道生意还能这么做。 五千的保障金！？两个月拿不到三万双，钱就是她的了！？那还能有什么顾虑？ 想了好久，问出一个疑问，“货款怎么算？” 她还没被彻底冲昏头脑，万一这小子压货款，或者干脆拿货跑路我不还是亏？ 齐磊，“以后我不能趟趟都来哈市，要麻烦小桃姐帮忙托运。但是你放心，先打款，后发货！” “可以！” 周桃也不是优柔寡断的人，这个方案对她来说没有任何风险，还有什么可扭捏的？ 反倒是齐磊，要承担不小的风险。 “说吧，你有什么要求？” 拿出这么大的单子，肯定是有目的的。 对此，齐磊也很坦荡，“价格！不论平价袜，还是品牌袜，都需要一个真正的底价。” “呼。”周桃再一次沉默。 想了想，管餐馆老板借了个计算器，埋头按了半天。 终于，“之前的价格，再给你让15%。” “行！”齐磊想都没想就答应了。 倒轮到周桃错愕，“你...不讲价了？” 齐磊呲牙笑道：“我相信这一定是姐的最低价。” 周桃无语，废话！都让你个熊玩意榨干了。 她报的确实很低很低了。反正别管我周桃挣多少钱，这个价格她敢保证，整个地下商城，没人能给得出来。 当然，之所以让利这么大，还有其他的原因。 像他们这种批发商，在厂家的拿货量也决定着厂家给出的出厂价格。 也就是说，拿的越多，厂家给的优惠力度就越大，尤其是品牌货。 平价袜，厂家再怎么让利也没有多少空间。倒是品牌货，因为她的店主走平价货，品牌货走的量本来就不多，价格也高一些。 现在有了齐磊的保底，她可以在品牌货上争取更大的利润空间。 之所以错愕，是因为齐磊的表现。 之前自己一再强调，原来给他的价格就是底价，还赔钱。 可是现在一下又让这么多，换了一般人，早就气的不行，认为被愚弄。 可是他...他连眼皮都没抬一下，这是个什么玩意？ “你就一点不生气？” “生气什么？” “之前我说是底价，你不生气？也不怕我现在报的也不是底价？” “哦。”齐磊反映过来，呲牙一笑，“生意嘛，谁认真谁就输了。” 周桃：“......” “服！”朝齐磊竖起大拇指，“从今天开始，姐就服你！” 只见齐磊伸出手，“那就...合作愉快。” 至此，齐磊也暗自松了口气，谈成了！ 他还真怕之前的价格就是周桃的底价，那他就亏了，要承担很大的风险。 之所以这么做，用两个月、三万多双的大单来争取更低的价格，并不是齐磊贪婪，谋求更大的利润空间，而是未雨绸缪。 之前说过，这种引流销售的套路，早晚得让人学去。 到时候怎么办？这才是哥仨要面临的难题，要提前做好准备。 而这个营销手段，无非就是三个方面： 渠道，引流能力，还有主要盈利产品。 他现在做的，就是拿稳渠道。 有这三万多的大单砸下去，整个尚北卖袜子的，没有人比他的进货价更有优势。 最终导致的结果就是，他有比别人更大的cao作空间。将来不论是打价格战还是怎样，他都心里有底。 只能说，别看只是小小的袜子生意，却也不是简简单单的买进卖出而己。 ... 和周桃回到店里，本来挺高兴的周桃，让店员一句话问的整个人都不好了。 “姐，搞定没？没给这小子忽悠住吧？” 周桃：“......” 好吧，这回小弟弟比较霸道，换了招数，周桃又让人家吃的死死的。 “干活去，这个月没扣过你工资是吧？” 打发走店员，周桃和齐磊先是签了一个简单的保障金协议，然后周桃也不废话，马上给齐磊配货，并让店员帮他搬到地上的货运点。 而店员一看那价格，惋惜的直砸吧嘴。 老板又犯蠢了？ …… ，